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合作与发展

渠道管理（lǐ）

目的（de）

发挥公（gōng）司与（yǔ）渠道合作（zuò）伙伴的技术（shù）和市场优势，明确双方（fāng）责、权、利（lì），建立（lì）长效的渠道发展机制，形成合（hé）作双赢的效果。
适（shì）用（yòng）范围

本（běn）办（bàn）法适用于公司各营销事业部，基于公司产品品牌发展渠道合作伙伴的（de）业务。

渠道职责

资源（yuán）管理部

资源管理部负责公司渠道合作伙伴信息的统一归口管理。
行（háng）业（yè）营销事业部

行业（yè）营销事业（yè）部负责所辖（xiá）行业渠道（dào）合作伙（huǒ）伴（bàn）的发现、建立、维护、项目支持等工作。
商务部

商务部（bù）负责渠道合作（zuò）协议、销售合同的评审。

渠（qú）道等级

金牌（pái）经销商

根据某项目（mù）机会代理，或在（zài）某优势行业（yè）、区域（yù）协同运（yùn）作公司（sī）产品（pǐn）机会的渠道合作（zuò）伙伴
银牌（pái）经销商

在某区域或某行业（yè）具有较好的（de）客户资源，并（bìng）承诺（nuò）以推广销售公司产品（pǐn）为（wéi）主要业务之（zhī）一，且（qiě）年（nián）销售金额达到60万（wàn）以上的渠（qú）道合（hé）作伙伴（bàn），可以授予银牌经销（xiāo）商
一般代（dài）理

在某区域或某行业具有良（liáng）好的客（kè）户资（zī）源（yuán），并承诺以推广销售公司产品为核心业务，且年销售金额达到200万以（yǐ）上的渠（qú）道合作伙伴，可以授（shòu）予金牌经（jīng）销商

渠道发展

营（yíng）销部对渠道（dào）合作伙伴判断（duàn）

各营销部应严格（gé）按照公司渠道等级要求，对（duì）潜在的（de）渠道合作伙伴进（jìn）行判断（duàn），一般代理由营销部总经理审核并在部门内部（bù）备案（àn），银牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）必须经公司审核并签（qiān）订渠道（dào）合作（代理）协议（yì）
银牌（pái）经销商的申请

银（yín）牌经销（xiāo）商的申请（qǐng）由公司分（fèn）管副总审批，金牌经销商由公司（sī）总经理审批
发展银牌经销商和金牌经销商

对于（yú）发展的银牌经销（xiāo）商和金（jīn）牌经销商，营销部需先向公司资（zī）源管理（lǐ）部提（tí）交《渠（qú）道发展申请（qǐng）表》，并提交渠（qú）道合作伙伴的营业执（zhí）照副本、法人身份（fèn）证复印件、公司简（jiǎn）介等资料（liào），经公司审核（hé）批（pī）准并和渠道合作伙伴签订合作（代（dài）理）协议（yì）后（hòu），正式（shì）确认其为公司渠道（dào）合作伙伴（bàn）
公（gōng）司资源管理（lǐ）部

公司资源（yuán）管理部负（fù）责《渠道发展（zhǎn）申请表》和渠道合作（代理（lǐ））协议的备案，负责渠道合作伙伴基本信（xìn）息的统一归口管理（lǐ）。

渠道责任和业（yè）务

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

渠（qú）道合作伙伴应严（yán）格遵循公司价格体（tǐ）系，严（yán）格按照代理（lǐ）协（xié）议中（zhōng）规定的行业和（hé）区域进行产品的销售，如需跨行业（yè）区域销（xiāo）售，必须向公司报（bào）备（bèi）并经许可后方（fāng）可进行，否则公司（sī）有权取消（xiāo）其代（dài）理资格
发展银牌经销商和金牌经销商

金牌经（jīng）销（xiāo）商（shāng）、银（yín）牌经销商有责任周期性向公司提（tí）供代理（lǐ）区域（yù）/行业（yè）的市场机会（huì）、项目（mù）信息、销售（shòu）预（yù）测等信（xìn）息
发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

渠道（dào）合作伙伴在订购（gòu）公司产（chǎn）品时，必须提供真（zhēn）实准确的最终（zhōng）用户信息，否则公司将不（bú）予以（yǐ）发（fā）货
发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

渠道（dào）合作伙（huǒ）伴对于公司的（de）商业资料负有保密义务，尊（zūn）重公（gōng）司知识产权，不得自行或协助第（dì）三方（fāng）开发公司同类产品，否则公司有权取消（xiāo）代理（lǐ）资格并追究其法（fǎ）律责任

渠道考（kǎo）核

渠道合（hé）作

渠道合作（代理）协议签订的（de）有效时间（jiān）原则（zé）上不超过三年，且（qiě）按（àn）照财年对渠道合（hé）作（zuò）伙伴进（jìn）行年度考核
渠道考核

渠道（dào）考核包括指标完成（chéng）情况、市场开拓情况（kuàng）、付（fù）款（kuǎn）及时性、沟通成（chéng）效等（děng），以销售指标为（wéi）主。考核分（fèn）数低（dī）于60分，除特殊（shū）原因，公司应该降低或者取消其代（dài）理资格，考核分数高于90分，公司（sī）给予销（xiāo）售（shòu）激励返点。
渠道合作伙（huǒ）伴的考核，经济指（zhǐ）标部分由资源管理部负责，非经济部分（fèn）由营销部负责执行，最终（zhōng）由（yóu）资（zī）源（yuán）部（bù）核算总（zǒng）分（fèn），并综合营销部意见，确定次年的协议执行意见（jiàn）

渠道（dào）合作（zuò）
协议（yì）期满，根据考（kǎo）核结果，双方需（xū）根据协议约定续签或者重新（xīn）签（qiān）订合作协议。

协议（yì）期（qī）满

渠道支（zhī）持

公司为渠道合（hé）作伙伴提（tí）供解（jiě）决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术产（chǎn）品资料，定期组织产品培（péi）训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作（zuò）伙伴能充分了（le）解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为渠道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案（àn）、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新品发布、案例分享等，保（bǎo）证渠道（dào）合作伙伴能充分（fèn）了解公司（sī）产品及市（shì）场情况
公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技（jì）术（shù）产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保（bǎo）证渠道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴能充分（fèn）了（le）解公司产（chǎn）品及市（shì）场情况
公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产（chǎn）品资料，定期（qī）组织产（chǎn）品培训（xùn）、新品（pǐn）发布、案例（lì）分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）能（néng）充分了解公司产品及市场情（qíng）况

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合（hé）作与发展

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合作与发展

渠道管理（lǐ）

目的（de）

适（shì）用（yòng）范围

渠道职责

资源（yuán）管理部

行（háng）业（yè）营销事业部

商务部

渠（qú）道等级

金牌（pái）经销商

银牌（pái）经销商

一般代（dài）理

渠道发展

营（yíng）销部对渠道（dào）合作伙伴判断（duàn）

银牌（pái）经销商的申请

发展银牌经销商和金牌经销商

公（gōng）司资源管理（lǐ）部

渠道责任和业（yè）务

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

发展银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

渠道考（kǎo）核

渠道合（hé）作

渠道考核

渠道（dào）合作（zuò）

协议（yì）期（qī）满

渠道支（zhī）持

公司为渠道合（hé）作伙伴提（tí）供解（jiě）决方案

公司为渠道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方（fāng）案

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